10 tips for en vellykket annonsekampanje

Av Eirik Johansen | 04.11.2003

De færreste mener at annonsering er den mest effektive formen for markedsføring på Internett. Allikevel kan annonsering være et godt supplement til en markedsføringskampanje, i tillegg til at det er billig og lett lar seg resultatanalysere. Her er 10 tips for en vellykket annonsekampanje.

1. Velg ut kun annonsekanaler som retter seg mot din målgruppe. Du kan kanskje få en god pris på annonsering på et nettsted eller i et nyhetsbrev som ikke henvender seg spesifikt til din målgruppe, men det er mye bedre å betale 30 kr pr klikk for en som er interessert i ditt produkt, enn å betale 30 kr for tre som ikke er det.

2. Inkluder bevegelse/animasjon i dine annonser, og da fortrinnsvis horisontal. Studier har vist at horisontal bevegelse er det som best tiltrekker oppmerksomhet til en nettannonse.

3. Benytt ordene "Klikk her!" eller tilsvarende oppfordring til handling på annonsene. Selv om det virker åpenlyst at en annonse skal klikkes på, er det bevist at annonser med en konkret oppfordring til handling oppnår en bedre klikkrate.

4. Tilpass annonsene til nettstedet det annonseres på. En tilpasning kan bestå i en litt annen tekst som bedre appellerer til den spesifikke målgruppen, eller som for eksempel inneholder målgruppens tittel eller bransjenavn.

5. Inkluder navn eller logo for produktet eller tjenesten som promoteres i annonsen. Dersom folk ikke klikker på den, så har du i det minste benyttet sjansen til merkevarebygging.

6. Inkluder kun relevante elementer i din annonse. Annonsedesignere prøver seg ofte med lettkledde damer for å tiltrekke seg oppmerksomhet og klikk. Og selv om disse annonsene får oppmerksomhet, så er det ikke fra en gruppe mennesker som er interesserte i dine produkter.

7. Dersom du kan få en pris pr klikk eller annen konkret handling er dette definitivt å foretrekke for deg som annonsør. Får du derimot oppgitt prisen i visninger, eller enda mindre konkret, pr periode, be om å få tilsendt gjennomsnittstall for visninger og klikk, eller benytt dine egne, til å anslå en pris pr klikk. Vurder så dette tallet oppimot målgruppens verdi (sannsynlighet for kjøp), og hvorvidt produktets pris rettferdiggjør en slik kostnad (ved å se på antall salg pr antall besøkende).

8. Forlang daglig oppdatert statistikk for din annonsekampanje, tilgjengelig enten via Internett eller tilsendt pr e-post.

9. Dersom annonsekanalen tillater det, prøv ut flere annonser i løpet av din kampanjeperiode. Kartlegg så hvilke annonser som gir best klikk- og salgsrate, og bruk denne informasjonen til å utforme bedre annonser neste gang. Dette forusetter at du kan få tilgang til statistikk for hver enkelt annonse fra annonsekanalen.

10. Ved kampanjens slutt, analyser annonsenes gjennomsnittlige klikkrate, og de forskjellige målgruppenes verdi utifra kjøpsmengden. Bruk så disse nøkkeltallene til å gjennomføre en ennå mer vellykket annonsekampanje neste gang.